Uwe Peters

Planung und Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil im Vertrieb. Man muss exakt wissen wo man sich in einem Vertriebszyklus befindet und natürlich auch die finanzielle Situation in der man sich befindet verstehen. Man will es nicht nur für sich selbst wissen, sondern man muss diese Situation auch an Vorgesetzte oder Aktionäre kommunizieren.

Typischer Weise ist das keine sehr beliebte Aufgabe, aber wenn man einmal richtig verstanden hat worum es dabei geht macht es die Sache wesentlich einfacher. Auch die Qualität wird davon profitieren.

angewendet bei: