Vertrieb
Vertrieb ist eine Profession.
Obwohl es bestimmte Positionen gibt welche das Wort VERTRIEB beinhalten, wie z.B. Vertriebsbeauftragter, Vertriebsleiter, gibt es aber jede Menge andere Positionen in einem Unternehmen welche das Wort nicht enthalten. Aber jede Position in einem Unternehmen in der man mit Kunden zu tun hat ist eine VERTRIEBSPOSITION. Wenn man im Marketing, im Dienstleistungsbereich, der Fertigung oder irgendeiner anderen Funktion arbeitet und mit Kunden umgehen muss hat man einen Vertriebsjob.
Ich hatte viele solche Aufgabe in verschiedenen Unternehmen bei denen ich angestellt war und auch in meinen eigenen Firmen, aber auch dedizierte Vertriebspositionen. In meinen Vertriebspositionen war es natürlich die primäre Aufgabe die gegebenen Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen. Um diese Ziele zu erreichen müssen aber auch viele andere Aufgaben erledigt werden. Planung, Prognosen, Administration, Bearbeitung der CRM Systeme, Präsentationen vorbereiten und natürlich Angebote und Ausschreibungen zu bearbeiten.
Abhängig von dem jeweiligen Vertriebsmodel in einem Unternehmen und die Definition der Rolle hat man mit großen multinationalen Unternehmen zu tun, oder man findet sich in einer mehrstufigen Distributionsstruktur wieder, trifft auf individuelle Kunden oder kleine und mittelständische Unternehmen (KMU).
Aber es hört auch hier nicht auf. Man sieht enorme Wachstumsraten für e-Commerce und dass Verkäufe über das Internet mehr und mehr an Bedeutung gewinnen.
Ich habe in den verschiedensten Positionen als Vertriebsspezialist, Account Manager, Channel Manager, Strategic Alliance Manager, und Sales Manager für nationale Märkte in Deutschland und UK, und auch für internationale Märkte innerhalb Europas Erfahrungen sammeln können. Auch habe ich für verschiedene Kunden e-Commerce Geschäfte aufgebaut.
Vertriebsstrategie,
Vertriebsmodelle,
Planung und Prognosen,
Strategische Partnerschaften,
Online Verkauf,
etc.
