PictureTel
PictureTel GmbH, München, Deutschland - APR-94 bis FEB-01
Regionalvertriebsleiter für zentral- und Osteuropa (Deutschland, Österreich, Schweiz, Benelux und Osteuropa), JAN-00
Vertriebsleiter Deutschland, Österreich, FEB-99
Manager Marketing und Vertriebsunterstützung - Nordeuropa, JAN-98
Manager Marketing und Vertriebsunterstützung - Deutschland, JAN-97
Vertriebsleiter Desktop Systems – Deutschland, JAN-96
Desktop System Spezialist – Deutschland, APR-94
Zusammenfassung
Einstieg als Desktop Videokommunikationsspezialist bei PictureTel. Jährliche Erweiterung der Rolle und Verantwortlichkeiten. Im ersten Jahr galt es Desktop Videokommunikation in den deutschen Markt einzuführen, welches Marketing, Vertrieb, Werbung und den Aufbau eines Vertriebsnetzwerkes und eines Servicepartners für Deutschland - der deutschen Telekom - einschließ. Danach musste die Vertriebsorganisation um zwei zusätzliche Mitarbeiter erweitert werden. Später war es die Aufgabe die nordeuropäische Region (Deutschland, Österreich, Schweiz, Benelux, UK und Skandinavien) mit Marketing und Vertriebsunterstützung zu versehen. Im Februar 1999 übernahm ich die Vertriebsverantwortung für das Gesamtgeschäft zuerst für Deutschland und Österreich, später zusätzlich für Zentraleuropa mit Deutschland, Österreich, Schweiz, Benelux und Osteuropa. Dieser Bereich wurde von München aus geleitet. Diese Rolle beinhaltete auch die generelle Verantwortung für das Land Deutschland mit voller P&L Verantwortung.
Verantwortung
• Volle Budgetverantwortung
• Management eines Teams mit 15 Channel Managern, Key Account Managern und Marketing- und Vertriebsunterstützung
• Entwicklung und Implementation von Marketing und Vertriebsstrategien
• Leitete ein Team mit 8 Vertriebsmitarbeiter, Marketing und Vertriebsunterstützung
• Entwicklung eines 2-stufigen Vertriebsnetzwerkes
• Strategische Marketing Planung
• Taktisches Marketing, Programmentwicklung und Implementation
• Event Management (z.B. CeBIT, Roadshows, Kongresse), Marcomm und PR
• Markteinführung von Desktop VC in Deutschland
• Geschäftsentwicklung in verschiedenen europäischen Regionen
• Team Management, Building, Einstellungen und Entlassungen
• Management der Service Organisation
• Management von externen Partnern (Presseagenturen, Übersetzungsbüros, Messebauern und vielen mehr)
Erfolge
• Erfolgreiches Management der deutschen, DACH-weiten, zentral- und osteuropäischen vertriebs- und Marketing Organisationen
• Erfolgreiches Management von einem Distributionsnetzwerks bestehend aus 53 Vertriebskanälen in 16 Ländern
• Erfolgreiche Unterstützung von Vertriebsmannschaften um das Geschäft in EMEA zu entwickeln
• Erfolgreiche Markteinführung der Desktop Videokommunikation in Deutschland
Referenzen
Auf Anfrage
Unternehmen
PictureTel Corporation (USA) war der führender, unabhängige Hersteller von visuellen Kommunikationslösungen (Videokommunikation/Videokonferenz) mit Industriekunden und vertrieb seine Produkte über ein umfangreiches Partner Netzwerk.
