| Vertriebsstrategie |
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| Vertriebsstrategie |
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Eine Vertriebsleiter Funktion in einem Unternehmen zu haben bedeutet dass man bereits in der Hierarchie aufgestiegen ist. Je höher man in dieser Hierarchie kommt, umso mehr Einfluss bekommt man auf die Vertriebsstrategie. Diese hängt offensichtlich jeweils von der Marktsituation, dem Produkt Portfolio und der Wettbewerbssituation ab.
Die Festlegung einer Vertriebsstrategie bedeutet die Zielrichtung vorzugeben. Das können Wachstumsraten, Marktanteile, Umsatzziele, Marktsegmente oder vieles Andere sein.
Zudem werden typischer Weise auch Taktiken definiert welche die Strategie unterstützen.
Die Vertriebsstrategie beinhaltet auch die Festlegung eines Vertriebsmodells (z.B. Direkt vs. Indirekt), Ressourcenplanung, Distributionsstrategie usw.
Das erfordert eigentlich jedes Geschäft. Die Unterschiede finden sich lediglich in der Komplexität. Die Vertriebsstrategie für eine Welt weit operierende Firma ist natürlich wesentlich aufwendiger als für ein Kleinunternehmen.
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