Uwe Peters

Ein Vertriebsmodell definiert die Wege welche zu beschreiten sind um ein Produkt zu verkaufen (Routes to Market).

Es gibt Abhängigkeiten von der Marktsituation und eine Reihe anderer Faktoren welche eine Vielzahl von Modellen entstehen lassen können.
Einige Beispiele:

• Direktvertrieb
• Indirekter Vertrieb - 1-stufig
• Indirekter Vertrieb - 2- oder mehrstufig
• Direkt und Indirekter Vertrieb kombiniert
• Traditioneller Verkauf (Modelle oben) PLUS Online Vertrieb
• Ausschließlicher Online Verkauf
• und viele andere Variationen

In einer idealen Welt wäre das Vertriebsmodel stabil. Aber leider ist die Welt nicht stabil. Daher passiert es dass Vertriebsmodelle typischer Weise regelmäßig überdacht und geändert werden in Abhängigkeit von sich ändernden Märkten, Vertriebserfolgen oder anderen Einflüssen.

Die Auswirkungen können enorm sein. Daher muss äußerste Sorgfalt auf die Implementation gelegt werden. Es kann sonst zu Verwirrungen in der Vertriebsorganisation kommen. Die Zielvorgaben der einzelnen Mitarbeiter müssen 100%ig auf das jeweilige Modell angepasst werden um Überschneidungen oder Auslassungen zu vermeiden.

angewendet bei:

Dummy Vertrieb 0,00 EUR exkl.